二十年前初识陈总，那个时候他还是刚出大学门不久，正在与资本家忽悠“县级台”，资本家代表找到我，我又带上周艳去与他们商谈研究事。那个时候，资本正是虎视眈眈企图进入铁板一块的媒体产业，希望我们做资本的探路者，物色价廉物美的媒体，如杂志如报纸，当然，陈总县级概念也是我们论证的目标之一。

    那个时候开始系统地接触梳理县治和县域媒体。小宋正好在为博士论文犹豫，我说就以此为焦点吧，区域市场和区域媒体，有很多的事情值得我们去做。

   别人做不做我是不管的，我是始终坚持的，所以，与陈总就有了很长的合作直到现在。

   大前天王薇发信说，本期《媒介》弄的是“县域消费",稿子齐了您老看看弄个视点出来吧。我说好的，于是，看稿，接着遛弯，前天思路出来给王薇说了，昨天把稿子理顺发出。 

从何而来的县域力

撰写本视点时候，武汉刚刚解封，但新冠肺炎在全球范围的扩散，至今还没看到尽头。这一场始料未及的黑天鹅事件，给本来处在市场饱和产能过剩的企业带来了更加严重的冲击。

企业应对产能过剩问题，无外从两个方面入手：一是国际空间的横向拓展，如一带一路的中亚拓展，再如非洲、南美的深耕；二是国内空间的纵向深挖，营销下沉，所以，家电汽车下乡就成为日常活动。在中国数千年历史当中，县域向来是一个不可或缺的关键枢纽，下控百镇千乡上托豪城大都。当下流行的市场深挖，聚焦点就是县域。所以，从中央到地方，从政界、商界到学界，均对县域给予高度重视，建设县域融媒体中心也就成为标配。县域如此重要，它的支撑力在哪里？《媒介》编辑部从五个角度对这个问题进行了分析归纳：

第一，市场力。中国有2800多个县，上面生活着9亿人口，产出了大约50%的GDP，贡献了大约40%的消费总量，这些数字无一不在告诉人们，县域市场有足够大的空间。但是，在硬币的另一面，我们会看到许多企业在市场布局存在严重的缺陷，他们普遍受到传统的产品市场占有率统计影响，在意品类占有的多寡而忽视了空间占有的价值。再者，受制于帕累托定律，产品资源渠道资源高度倾斜于一线二线城市，忽略了关键枢纽县域的投入，令人扼腕叹息。

第二，品牌力。县域市场需求旺盛，且这种需求正在从低向高升级。伴随着经济水平的提升，县域居民对品牌的渴求和重视也随之提升。以往肆虐多年的仿冒品牌，诸如康帅傅、雷碧、大白免之流，还有山寨手机等等，现在在县城都已经基本消失不见了。手机一体街上，苹果、华为、小米、OV这些大品牌的专卖店比比皆是，偏僻的小县城里，商超货架上出售的也都是正品商品。品牌的力量在县域得到彰显，这背后体现的，正是县域消费升级的风标。数年前有企业朋友跟我说，县域假牌林立，很难做。我说，消费有阶段，始于刚需，继而假牌，假牌流行意味着真牌到来。其实，京沪一线均有如此记录。

第三，生活力。在过去很长时间里，人们认为农村人的理想生活就是结束耕田，洗脚上岸，奔向城市，在城市挣了钱之后，再回农村盖房，生养后代，如此代代循环。但是，事实并不如此。农民进城务工挣回来的血汗钱并没有沉淀在出身的乡下而是聚合在县域。祖居是要翻盖的但不住，一二线城市想住但住不起，资金回流沉淀就在县城。于是，县域成为生活的中心。现在，很多人都认识到，大城市是拼命的地方，没有生活，而县城已经能提供舒适的生活氛围，有大房子住，有车开，有网络可以跟世界同步买买买，县城焕发出生活的热力。

第四，文化力。过去一说下沉就是汽车下乡、家电下乡，总而言之，大城市用过的用腻的就往乡下走。我还曾说过一个概念，叫做“喷泉效应”，一线影响二线中心影响周围，然而，随经济发展，就有再造中心的可能。现在，县域居民的物质消费已经开始饱和，转而开始追求多样化的精神文化消费，而网络的普及，去中心同时又再中心。以往县城被认为是缺乏文化生活的，但现在已经变了。县域居民可以跟大城市居民看一样的电影，追一样的剧，一样的出国游、农家乐，一样的重视教育投入，与此同时，也形成了自己独特的文化消费，比如广场舞、老铁文化、麻将文化等。县域逐渐形成了自己的文化中心、休闲中心、保健中心、教育中心，文化消费力和文化自我主张开始彰显出来。

第五，传播力。与大城市的认知已经被互联网切割的极度碎片不同，县域还保留着相对传统的信息传播模式，线下的人情往来仍然比较密集，转到线上就是带有熟人属性的老铁，大众化的广播电视仍然具有感召力，由此也就更容易形成认知共振，达成信息共识，而这种共识性的传播力，对于企业的营销传播来说，价值重大，管理得当的话，就可以成为很好的市场土壤。

县域五力，构成县域市场重要的支撑，这已经被许多企业所认知，问题是多年开发却成效不彰，为何？笔者以为，要把县域市场这个金矿开采出来，还需要做以下几件事情：

首先，要借助互联网的思维，建立全县域的数据平台。数据一直是县域管理中比较确实的一环，如果能够建立数据平台，实时掌握县域居民的消费行为和生活形态，那么，县域空间的价值力就能够得到有效弥补。快手、拼多多之所以能够获胜，也正是得益于互联网和数据的力量，掌握了低线市场的实时需求。

其次，要建立县域融媒体示范中心。县域融媒体咋做？目前是八仙过海各显神通，融媒体，关键在一个融字。如媒体工具融合，再如行政部门融合，而最重要是产业融合，文化融合。县域本来就有文化机构，传播机构，但是，这些能力是分散的，并没有凝聚起来形成显性力量，需要建立一个有形的县域融媒体示范中心来凝聚上述优势。政府与民间，事业与商业，传统与新兴都可以融合一体。单就传播功能而言，县级融媒体中心也是大有可为，它既有本地传播优势，也有品牌优势，再加上互联网的助力，完全具备当地传播示范中心的条件。

最后，力邀大资本进场。以往，县域市场的投资习惯了小打小闹，现在，需要有大体量的资本进入，拿出类似造城运动的气势，这样才能彻底重塑县域经济环境，对于资本而言，这个抓手比之海外并购投资更加低风险高收益。有了资本的助推加油，各行各业才能一呼百应拓展开来。

有人会问，资本会听你忽悠吗？过去不会现在会。疫情当下，通路被堵，没有出路的资本最闹心。具有造城的经验，又有沉淀的巨大产能，缺的无非是一个理由，或者，一个故事。营造融合上下左右的数据平台，建造承传历史和现在的文化商业行政生活融为一体的示范中心，不是一个有内涵可传颂的好故事吗？

现在不做，更待何时！